行業(yè)競爭加劇 鋼廠強勢侵占鋼貿(mào)商“飯碗”

日期：2013-10-16 00:00:00 來源：互聯(lián)網(wǎng) 返回首頁

近幾年來，鋼鐵行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰，因為市場低迷，部分鋼貿(mào)商經(jīng)營虧損;加上在大環(huán)境疲弱的情況下鋼鐵行業(yè)短期難以走出困境，不少鋼貿(mào)商狠心轉(zhuǎn)行，放棄經(jīng)營了多年的鋼鐵生意。而在這過程當中，鋼廠直供又扮演著什么角色呢?下面不妨來探討一下：

　　在以前鋼材市場較好的年份，鋼廠一般通過代理分銷的渠道銷售鋼材，這些長期固定經(jīng)銷特定鋼廠的代理商也因為有固定資源和客戶需求，逐漸建立起自己的固定客戶群體。但隨著鋼鐵行業(yè)的不景氣，延續(xù)多年的上述廠商關系發(fā)生微妙變化。鋼鐵銷售疲軟，加上銀行信貸收緊，很多經(jīng)銷商都在減少拿貨，而市場中間的流通環(huán)節(jié)受阻，鋼貿(mào)商的蓄水池作用進一步弱化，鋼廠只能想辦法將資源直接賣給終端。

　　由于鋼廠直供與傳統(tǒng)銷售模式比，好處多多，不僅更貼近客戶實際需要，還可以通過以銷定產(chǎn)的方式，有計劃的安排生產(chǎn)。嘗到甜頭之后的鋼廠，開始加速資源前置不斷上調(diào)直供比例。根據(jù)中鋼協(xié)2013年上半年鋼材情況統(tǒng)計數(shù)字顯示，在重點統(tǒng)計的鋼鐵企業(yè)中，直供鋼材銷售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五項銷售渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的銷售量與去年同期相比，增幅最大，增長了11.5%，除長材、板帶材和管材外，其他鋼材的直供增幅最大，1月至6月份在銷售渠道中占比高達80%，與去年同期相比，直供占比增幅也是最大，提高了4.8個百分點。

　　不僅如此，在流通領域、下游行業(yè)亦是如此，在銀行信貸控制下，流通領域蓄水池作用明顯下降;鋼廠直供使得采購商在物流、倉儲等方面的費用成本就大大降低了，因此下游行業(yè)對于供應商的選擇也有更多的考量。

　　從目前鋼市的狀況來看，供需矛盾非但沒有緩解，反而有加重的態(tài)勢。這主要來自于供應壓力的上升。粗鋼方面，最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，9月下旬全國預估粗鋼日產(chǎn)量215.2萬噸，增量0.85萬噸,旬環(huán)比上漲0.42%。其中重點企業(yè)粗鋼日產(chǎn)量178.8萬噸，增量0.85萬噸，旬環(huán)比上漲0.48%，再創(chuàng)新紀錄。粗鋼始終維持高水平生產(chǎn)，給市場帶來明顯的供應壓力。而鋼材社會庫存自8月下旬就出現(xiàn)了止降趨升的勢頭，充分體現(xiàn)了供強需弱的市場現(xiàn)狀。

　　在此情形之下，以鞍鋼為例：今年1~8月，鞍鋼集團與上年同期同口徑相比減虧51.93億元，公司通過與戰(zhàn)略客戶定期互訪，與下游企業(yè)建立了緊密的合作關系。與中油天寶等9家企業(yè)簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，與一汽集團聯(lián)合實驗室掛牌，與中國船級社(CCS)簽定戰(zhàn)略協(xié)議。新開發(fā)客戶80 多家，累計直供訂貨比例達到69%，比上年提高4%，直接拓寬銷售渠道，開拓了市場。

　　當然，鋼廠直供也并未所向披靡，因為鋼廠銷售直供大多是自己建渠道，成本需求較大，而且還有面對下游企業(yè)不同的結(jié)算方式、物流方式以及終端對產(chǎn)品要求的多樣性等諸多難題，因此直供要想完全取代經(jīng)銷商的地位，難度很大。

　　但鋼廠直供比例的不斷增加，確實讓貿(mào)易商的生存空間受到進一步擠壓，常言道“物競天擇，適者生存”，鋼廠如此青睞直供，就鋼鐵流通的市場形勢看，中小鋼貿(mào)企業(yè)被洗牌的命運或?qū)⒉豢杀苊狻?/p>